Combien vendre un site vitrine à un commerçant ?
Comment fixer le prix d'un site vitrine pour un commerce de quartier : ce qui compte vraiment, les erreurs à éviter et comment présenter votre tarif sans hésiter.
C’est la question que se posent tous ceux qui démarrent : « Combien je demande ? » Trop cher, le commerçant décroche. Pas assez cher, vous travaillez pour rien et vous paraissez moins sérieux. Bonne nouvelle : il n’y a pas de prix magique, mais il y a une méthode.
Partez de la valeur pour le commerçant, pas de votre temps
Un boulanger ou un garagiste ne vous paie pas des heures de travail : il paie pour être trouvé sur internet, rassurer ses clients et recevoir plus d’appels. Si un seul nouveau client par mois vient grâce au site, celui-ci est rentabilisé très vite. C’est cet argument que vous devez porter, pas le nombre de pages.
Le repère : autour de 750 €
Chez les utilisateurs de Sbreaker, un site généré se vend en moyenne 750 €. C’est un bon point de départ pour un site vitrine complet : présentation, horaires, coordonnées, photos, nom de domaine et mise en ligne. Vous pouvez ensuite monter ou descendre selon votre ville, l’activité du commerce et ce que vous incluez.
Ce qui justifie un prix plus élevé
- Un secteur où un client rapporte gros : garage, artisan du bâtiment, institut de beauté.
- Des services en plus : prise de rendez-vous, menu en ligne, galerie photo, version en anglais.
- Un accompagnement : modifications pendant quelques mois, mise à jour des horaires, conseils pour la fiche Google.
Les erreurs qui font perdre la vente
- Annoncer le prix trop tôt : montrez d’abord la démo à son nom. Le prix arrive quand il a déjà envie du site.
- Hésiter en le disant : un prix annoncé avec assurance rassure. « C’est 750 €, tout compris » vaut mieux qu’une fourchette floue.
- Brader au premier « c’est cher » : rappelez plutôt ce qui est inclus et ce que le site va lui rapporter.
Proposez un paiement simple
Un montant clair, payé avant la mise en ligne, c’est plus serein pour tout le monde. Avec Sbreaker, la démo reste privée et devient publique dès que le client a payé. Vous n’avez pas à courir après votre argent.
En résumé
- Vendez ce que le site rapporte au commerçant, pas vos heures.
- Partez d’environ 750 €, puis ajustez selon l’activité et les services inclus.
- Montrez la démo avant le prix, annoncez-le sans hésiter, et faites payer avant de publier.
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