Vendre des sites internet aux commerçants : la méthode en 5 étapes
Trouver les bons prospects, arriver avec une démo à leur nom, fixer son prix : la méthode simple pour vendre des sites vitrines aux commerces de votre ville.
Beaucoup de commerces de quartier n’ont toujours pas de site internet. Pas parce qu’ils n’en veulent pas, mais parce que personne ne leur a jamais montré ce que ça donnerait pour eux. C’est exactement là que vous intervenez.
1. Ciblez les commerces qui n’ont vraiment pas de site
Le premier piège, c’est de perdre du temps avec des commerces qui ont déjà un site, ou un lien mort sur leur fiche Google. Concentrez-vous sur une ville et une activité à la fois : boulangeries, garages, salons de coiffure, restaurants… Vous parlerez le même langage à chaque appel, et vous gagnerez en assurance très vite.
Sbreaker fait ce tri pour vous : il lit les fiches Google publiques, vérifie si un vrai site répond, et ne vous garde que les commerces sans site.
2. Arrivez avec quelque chose de concret
Un devis PDF ne fait rêver personne. Un commerçant qui voit son propre commerce en ligne, avec son nom, ses horaires et ses photos, se projette immédiatement. La démo change complètement la conversation : vous ne vendez plus une idée, vous montrez un résultat.
3. Fixez un prix simple et assumé
Un prix rond, annoncé clairement, rassure plus qu’une grille compliquée. Dites ce qui est inclus (le site, le nom de domaine, la mise en ligne) et ce qui ne l’est pas. Vous restez libre de votre tarif : c’est votre travail et votre client.
4. Préparez vos réponses aux objections
« Je n’ai pas le temps », « J’ai déjà Facebook », « C’est trop cher »… Ce sont toujours les mêmes. Préparez une réponse courte et honnête pour chacune. Par exemple : « Justement, vous n’avez rien à faire, le site est déjà prêt, regardez. » L’assistant d’appel de Sbreaker vous suggère ce type de réponse en direct pendant l’échange.
5. Ne livrez qu’après paiement
Gardez la démo privée tant que le client n’a pas payé, puis publiez-la. C’est plus serein pour vous, et c’est clair pour lui. Pensez aussi à toujours vous présenter clairement et à proposer un moyen de ne plus être contacté : c’est une question de respect, et de règles à respecter en prospection.
En résumé
- Une ville, une activité, des commerces vraiment sans site.
- Une démo à leur nom plutôt qu’un devis.
- Un prix clair, des réponses prêtes, une publication après paiement.
Le reste, c’est de la régularité : quelques appels chaque jour, et vos premières ventes arrivent.