Comment créer un site internet et le vendre : le guide complet
Créer des sites vitrines et les vendre aux commerces de votre ville, étape par étape : trouver les clients, créer le site, fixer le prix, encaisser. Méthodes et outils comparés.
La réponse courte : pour créer un site internet et le vendre, ciblez les commerces locaux qui n’ont pas encore de site (boulangeries, garages, restaurants, salons…), créez une démo de site à leur nom avant même de les contacter, présentez-la, puis publiez le site une fois le client payé. Un site vitrine pour un commerce se vend souvent plusieurs centaines d’euros ; chez les utilisateurs de Sbreaker, le prix de vente moyen est de 750 €.
Voici la méthode complète, étape par étape.
1. Trouver des clients qui ont vraiment besoin d’un site
Les meilleurs prospects sont les commerces de proximité sans site internet : ils ont une fiche Google, des clients, mais rien qui les présente correctement en ligne. Pour les trouver, vous pouvez :
- Chercher à la main sur Google Maps : choisissez une ville et une activité, ouvrez chaque fiche et regardez si un site est indiqué. C’est gratuit, mais très long.
- Utiliser un outil de détection comme Sbreaker, qui liste automatiquement les commerces sans site d’une ville et vérifie que le lien de leur fiche ne mène pas à un vrai site.
Concentrez-vous sur une ville et une activité à la fois : vos arguments seront les mêmes à chaque appel.
2. Créer le site avant de le vendre
C’est le changement qui fait vendre : au lieu d’envoyer un devis, vous montrez au commerçant son propre site, déjà prêt, avec son nom, ses horaires et ses coordonnées. Il se projette tout de suite.
| Méthode | Temps par site | Pour qui |
|---|---|---|
| Coder à la main (HTML, CSS) | Plusieurs heures à plusieurs jours | Développeurs qui veulent tout maîtriser |
| CMS ou constructeur (WordPress, Wix…) | Quelques heures | Freelances à l’aise avec ces outils |
| Génération automatique (Sbreaker) | Un clic, à partir de la fiche du commerce | Ceux qui veulent prospecter en volume |
Quelle que soit la méthode, gardez la démo privée et non indexée par Google tant que le client n’a pas acheté.
3. Présenter le site au commerçant
Appelez, passez en boutique ou envoyez un message court avec le lien de la démo. Présentez-vous clairement, dites pourquoi vous le contactez, et proposez simplement de lui montrer. Préparez vos réponses aux objections classiques : « je n’ai pas le temps », « j’ai déjà Facebook », « c’est trop cher ».
4. Fixer son prix
Vendez ce que le site rapporte (être trouvé, rassurer, recevoir des appels), pas vos heures de travail. Annoncez un prix rond et ce qu’il inclut : le site, le nom de domaine, la mise en ligne. Pour aller plus loin, lisez notre article Combien vendre un site vitrine à un commerçant ?
5. Encaisser, puis publier
Faites payer avant la mise en ligne. Avec Sbreaker, le site reste privé et devient public dès que le client a payé ; le nom de domaine et l’hébergement se gèrent depuis l’application.
6. Respecter les règles de la prospection
En France, démarcher un professionnel pour une offre liée à son activité est possible sans son consentement préalable, à condition de vous identifier clairement et de lui permettre de ne plus être contacté. Respectez toujours une demande de désinscription.
Questions fréquentes
Combien peut-on gagner en vendant des sites internet ?
Cela dépend de votre prix et du nombre de sites vendus. À 750 € le site, vendre 2 sites par mois représente 1 500 € par mois, soit 18 000 € sur un an. Le simulateur de revenus de Sbreaker permet de tester d’autres scénarios.
Faut-il savoir coder pour vendre des sites internet ?
Non. Des outils comme Sbreaker génèrent le site automatiquement à partir des informations du commerce. Votre travail consiste surtout à trouver les bons prospects et à vendre.
Comment trouver des commerces qui n’ont pas de site internet ?
Soit en parcourant Google Maps fiche par fiche, soit avec un outil qui le fait automatiquement. Sbreaker analyse les fiches Google publiques d’une ville et d’une activité, et ne garde que les commerces sans vrai site.
Combien coûte Sbreaker ?
L’offre Pro coûte 29 € par mois et l’offre Ultra 69 € par mois, sans engagement. Un seul site vendu 500 € paie plus de 17 mois d’abonnement Pro.
Le site de démo porte-t-il la marque Sbreaker ?
Non. La démo est au nom du commerce, sans logo ni mention de Sbreaker, et n’est pas indexée par les moteurs de recherche.